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Le FAMEX 2 se propose de soutenir les entreprises qui le souhaitent et qui en ont le potentiel à ouvrir des représentations à l’étranger.
Les objectifs d’une telle action consistent à permettre à l’entreprise de :
• Se rapprocher de son client et être plus à son écoute ;
• Mettre en place un système de veille permanente du marché d’implantation et la surveillance continue de l’évolution de la demande et de l’offre des concurrents sur ce marché grâce à une présence permanente ;
• Contourner les problèmes de taille minimale d’une commande (généralement un container) et de logistique (transport, dédouanement, délais de livraison, …) ;
• Répondre très rapidement aux requêtes des clients (livraison dans la journée, livraison en petites quantités, …) ;
• Assurer la pérennité à moyen et long terme du flux d’exportation sur le marché.
L’ouverture de telles représentations peut prendre plusieurs formes. Elle est fonction de la nature de l’activité de l’entreprise, du type de produits à exporter et du type de partenariat qui pourrait éventuellement être conclu avec un représentant sur le marché cible. A titre d’exemple, on pourrait envisager :
• une plate-forme ou un entrepôt de stockage et de distribution pour les produits agroalimentaires,
• des bureaux de représentation pour les activités de service,
• des show room pour les produits d’artisanat ou de décoration de la maison (faïence, salles de bains, robinetterie, linge de lit, linge de maison, porcelaine, vaisselle de table, …),
• des boutiques de distribution pour le prêt à porter, …
Les plans d’exportation des entreprises candidates à ce type d’action pourraient totaliser un montant maximal de 300 000 dinars financé à hauteur de 50% par le FAMEX (150 000 dinars). Les actions éligibles pourraient couvrir :
1. L’étude de faisabilité d’une implantation à l’étranger ou de création d’une marque ; les frais d’acquisition de base de données de clients potentiels et éventuellement d’acquisition d’études de marchés déjà réalisées ;
2. Les frais d’avocat et d’enregistrement ;
3. Les frais de conception du design du local en cas de recours aux services d’un architecte d’intérieur ou d’un décorateur ;
4. Les frais de location du local pour une période maximale de douze mois ;
5. Les frais d’acquisition ou de location de fonds de commerce ;
6. Les frais de publicité dans les journaux et revues spécialisés, éventuellement à la télévision et dans les radios locales ;
7. Les frais d’une agence marketing et communication pour organiser des événements de lancement de l’activité sur le marché cible auprès de clients potentiels ;
8. Les frais d’assistance technique en cas de recours à un consultant local pour démarcher les clients potentiels, accompagner le chef d’entreprise pour ses contacts avec les clients potentiels, assurer le suivi des contacts sur place après le retour en Tunisie du chef d’entreprise, …
9. Les frais de voyage et de séjour dans le pays cible pour le chef d’entreprise et ses proches collaborateurs durant l’année de lancement de l’implantation.
09/05/2005
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